BATONZとは
BATONZ（バトンズ）は、日本M&Aセンターグループが運営する国内最大級のM&Aマッチングプラットフォームです。2018年のサービス開始以来、累計案件数は40,000件を超えています。
個人から中小企業まで幅広い買い手が利用しており、小規模な飲食店からIT企業まで多種多様な案件が掲載されている点が強みです。
BATONZの手数料体系
BATONZの手数料は非常にシンプルです。
| 立場 | 手数料 |
|---|---|
| 売り手 | 無料 |
| 買い手 | 成約価格の2%（税別・最低25万円） |
売り手側が完全無料なのは、「まずは気軽に登録してほしい」というプラットフォームの方針によるものです。一方、買い手側の2%という数字は、M&A仲介会社の手数料（通常5〜10%）と比較するとかなり抑えられています。
ただし注意点がひとつ。BATONZでは売り手側にM&A仲介会社やアドバイザーが付くケースが多く、その場合は仲介会社への手数料が別途発生する場合があります。案件ごとに「支援専門家あり」と表示されるため、交渉前に確認しておくのが賢明でしょう。
BATONZの特徴と強み
案件数の多さ
累計40,000件超という数字は国内プラットフォームの中で突出しています。常時掲載されている案件数も数千件規模で、飲食・小売・IT・製造業・サービス業と業種の偏りが少ない点が特徴的です。
案件を探す側にとって、選択肢が多いことは大きなメリットになります。ただし、案件数が多い分だけ玉石混交であることも事実。財務状況が厳しい案件や、オーナー依存度の高い案件も混在しているため、スクリーニングの目は必要です。
仲介会社が売り手に付く仕組み
BATONZのユニークな特徴は、売り手側にM&A支援専門家（仲介会社や税理士法人など）が付く仕組みです。売り手が自力で企業概要書を作成する必要がなく、案件情報の精度が一定水準に保たれやすくなっています。
買い手にとっても、交渉相手がプロであるため話がスムーズに進みやすいというメリットがあります。反面、仲介会社が間に入ることで柔軟な条件交渉がしにくくなるケースもあるため、一長一短です。
NDA締結からの情報開示フロー
BATONZでは案件に興味を持った買い手がNDA（秘密保持契約）をオンライン上で締結し、その後に詳細情報が開示される流れになっています。このプロセスがプラットフォーム内で完結するため、紙のNDAをやり取りする手間がかかりません。
BATONZの使い方：登録から成約まで
- 無料会員登録: メールアドレスと基本情報で登録
- 案件検索: 業種・地域・価格帯でフィルタリング
- NDA締結: 興味のある案件に対してオンラインでNDA締結
- 詳細情報の確認: 企業概要書（IM）を受領
- チャットでの交渉: プラットフォーム内のメッセージ機能で質疑応答
- トップ面談: 売り手オーナーとの対面・オンライン面談
- 基本合意 → DD → 最終契約: 条件合意後、デューデリジェンスを経て成約
登録から成約まで、短い案件で2〜3ヶ月、一般的には3〜6ヶ月程度が目安です。
BATONZの評判：良い点・気になる点
利用者から評価されている点
- 案件の豊富さ: 他プラットフォームにない案件が見つかることが多い
- 売り手側のサポート体制: 専門家が付くことで案件情報の質が安定
- 手数料の明確さ: 買い手2%という分かりやすい料金設定
指摘されている改善点
- 人気案件への競合: 良質な案件には買い手が殺到し、交渉に入れないことがある
- 仲介会社の質のばらつき: 売り手側の支援専門家によって対応スピードが異なる
- 小規模案件の手数料感: 成約価格が200万円の場合でも最低手数料25万円（12.5%相当）が発生する
BATONZが向いている人
BATONZは「とにかく多くの案件を見たい」という買い手に最適です。案件数の多さは他のプラットフォームを圧倒しており、業種や地域を絞っても十分な選択肢が得られます。
一方、成約価格が500万円以下の小規模案件を探している場合は、最低手数料25万円の比重が重くなる点は意識しておくべきでしょう。その価格帯であれば、成約時手数料がかからないTRANBIも併用することを推奨します。
まとめ
BATONZは国内M&Aプラットフォームの中で案件数・知名度ともにトップクラスのサービスです。売り手無料・買い手2%という手数料体系は業界内でも良心的で、初めてのM&Aにも使いやすい設計になっています。
まずはBATONZで案件を検索してみて、M&A市場の相場感をつかむところから始めてみてください。登録自体は無料で、案件の概要閲覧も費用はかかりません。
